メールでリード獲得する方法をわかりやすく解説
リード獲得の手法の1つとしてメールによる営業があります。本記事では、メールでリードを獲得する方法をご紹介いたします。
目次
リード獲得とは？
リード獲得とは「リードジェネレーション（Lead Generation）」とも言われ、Lead(見込み客）をGeneration＝生み出す施策を意味します。 リード獲得＝将来的に顧客になりうるリード（見込み客）を獲得するための施策です。
大抵の場合、ターゲットとなるユーザー層は初期段階では自社の商材を認知していません。そのため、ターゲット層に自社商材を知ってもらうためにはマーケティング施策や営業施策などが必要となります。 獲得したリードに対して、電話やメールなどのアプローチを行い商談化します。
そのため、一般的にはアプローチを行うための顧客情報が判明した状態を指します。 例えば、社名、氏名、部署名、役職名、電話番号、メールアドレスなどの情報が挙げられます。 「お問い合わせ」「資料請求」「セミナーの申込」「展示会で獲得した名刺」などがリード獲得に該当します。
リードジェネレーションとリードナーチャリングの違い
リードナーチャリングとは、これまでのマーケティング施策によって獲得したリード（見込み顧客）の「育成」を行うことです。見込み顧客のニーズに合わせた情報提供やアプローチをすることにより、自社商品の購買意欲を高めることを目的とします。SNSやメルマガ配信によって定期的に情報を発信するなど、その方法はさまざまです。 つまり、リードナーチャリングは既にいる見込み顧客を育成する活動で、リードジェネレーションは見込み顧客を増やしていくことを目指す活動なのです。
メール営業とは
リード獲得の手法の1つとしてメールによる営業があります。メールでの営業、とは「info＠企業名.co.jp」のような企業の問合せメールへの電子メール送信し、リードを獲得する方法です。
問い合せフォームへの営業は「問い合せフォーム営業」と呼ばれます。 問い合せフォーム営業についてはこちらの記事をご覧ください。
問い合わせフォーム営業の手順を徹底解説！事前準備から本文のコツ、例文まで
メール営業のためのリストの入手法
まずはメール営業のためのリスト入手方法について見ていきましょう。リスト入手方法は大きく分けて以下の2つがあります。 ・自社でリストを作成する ・リストを購入する
自社でリストを作成する
自社でリストを作成するには自ら調べ上げていくことになります。リストを作るために、インターネットはもちろん、電話帳や会社四季報などから探し、ターゲットとなる企業のメールアドレスをピックアップすることが必要です。 自社でリストを作成するとコストは掛かりませんが、時間が掛かってしまいます。
リストを購入する
リストを購入する方法は、自社で調べるよりもスピーディーかつ取りこぼしが少ないです。国税庁から得られる無料のリストは所在地等のみで連絡先は記載されていないため、営業メールのリスト作成には不向きですが、業者から購入する有料リストは、自社のターゲットにあった企業のメールアドレスが一括で取得できます。
メール営業におススメのツール
※公式サイトの公開情報をもとに記載しておりますが、内容を保証するものではありません。また、2023年7月時点の情報になります。
Hirameki 7 営業リスト検索
Hirameki 7 営業リスト検索は、法人営業におけるリスト作成のための簡単・便利ツールです。初期費用無しで導入可能で、様々な業界での豊富な実績を持っています。『業種』×『エリア』×『事業規模（資本金/従業員など）』など、様々な条件で絞り込みが可能です。
https://www.hirameki7.io/function/marketing/salesList/
Musubu
Musubuは法人営業のターゲティングから成約までを支援する企業情報データベースです。上場企業はもちろん、未上場企業の精度の高いデータも豊富に取り揃えた140万件以上の企業情報データベースを構築しています。Musubuは営業リスト作成のみならず、メールの一斉配信機能や営業管理機能も搭載しています。
Urizo（ウリゾウ）
Urizoではiタウンページやハローワークなど30以上のサイトからメールアドレス・電話番号・FAX番号・住所などを収集し営業に役立つ企業リストを自動で作成することができます。
まとめ
ウェブ上に公開されている企業情報をデータベース化する技術が進歩し、項目ごとやターゲット別の質が高い企業リストが手に入りやすくなりました。色々なツールを活用し効率よくリードを獲得しましょう。
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この記事を書いた人
エッジテクノロジー株式会社AIプロダクト事業部マーケティング担当。営業ノウハウをわかりやすく記事にまとめてお届けします。
