営業に関する記事

商談やインサイドセールスなど営業パーソンに役立つ情報を掲載しています。

リモート営業
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リモート営業における新規開拓とは?その手法とコツを解説します!

近年、営業活動が従来の対面営業からリモート営業へと移行しています。それに伴って営業のコツも変化しました。

アイスブレイク
営業

営業時のアイスブレイクとは?一般的な話題から回避すべき話題まで解説

人と人が集まった時に、お互いが初対面だと緊張してしまい、なかなか打ち解けられないものです。そんな時に「アイスブレイク」と呼ばれる手...

3C分析とは
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3C分析とは?分析方法から注意点に至るまで解説

市場の複雑化が進む現代では、良いものを作るだけではなく、適切な顧客にニーズに合う商品を提供し、その商品が競合他社のものよりも優れて...

ナーチャリングの手法
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ナーチャリングとは?手法やメリット・デメリットも紹介

近年は、インターネット技術の発達などに伴い顧客獲得の競争が激化しています。同業他社との差別化が困難な状況の中で顧客獲得をするには、...

BtoB営業のやり方とは?求められるスキル、営業フローを解説!
営業

BtoB営業のやり方とは?求められるスキル、営業フローを解説!

「営業」という言葉を聞くと、自宅へ訪れる生命保険やリフォームの営業、あるいは買い物に出かけた際のアパレルショップでの営業をイメージ...

営業のロープレを行うメリットとは?効果的な方法や注意点もご紹介
営業

営業のロープレを行うメリットとは?効果的な方法や注意点もご紹介

新人研修の手法として、営業ロープレを取り入れている企業は一定数存在します。知識を頭に詰め込むよりも、シミュレーションをしながら行動...

営業重要プロセス!クロージングを成功に導く具体例をご紹介
営業

営業重要プロセス!クロージングを成功に導く具体例をご紹介

営業活動において、契約締結まで効率よくプロセスを進めるためには「クロージング」が欠かせません。クロージングは、いかに見込み客から成...

オンライン営業のコツ
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コロナ禍の新たな潮流!オンライン営業のコツやポイントを解説

コロナ禍における営業手法として、オンライン営業を導入する企業が近年増加傾向にあります。ネットワークを経由することでオフィスや自宅な...

トークスクリプトが必要な理由とは?
営業

営業活動でトークスクリプトが必要な理由とは?基本構成や例文なども紹介

トークスクリプトとは、営業活動において顧客にどのような会話を展開していくかをあらかじめ記したマニュアルです。トークスクリプトがある...

展示会でリード獲得を増やすコツ
営業

展示会でリード獲得を増やすコツとは?リード獲得後の対応なども紹介

マーケティングにおいて、企業の売上を向上させるためにはリード(見込顧客)の獲得が欠かせません。リード獲得の施策にはWEB広告、イン...

今やるべき新規顧客開拓のためのオンライン営業施策