営業に関する記事
商談やインサイドセールスなど営業パーソンに役立つ情報を掲載しています。
営業
営業時のアイスブレイクとは？一般的な話題から回避すべき話題まで解説
人と人が集まった時に、お互いが初対面だと緊張してしまい、なかなか打ち解けられないものです。そんな時に「アイスブレイク」と呼ばれる手...
営業
BtoB営業のやり方とは？求められるスキル、営業フローを解説！
「営業」という言葉を聞くと、自宅へ訪れる生命保険やリフォームの営業、あるいは買い物に出かけた際のアパレルショップでの営業をイメージ...
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営業のロープレを行うメリットとは？効果的な方法や注意点もご紹介
新人研修の手法として、営業ロープレを取り入れている企業は一定数存在します。知識を頭に詰め込むよりも、シミュレーションをしながら行動...
営業
営業重要プロセス！クロージングを成功に導く具体例をご紹介
営業活動において、契約締結まで効率よくプロセスを進めるためには「クロージング」が欠かせません。クロージングは、いかに見込み客から成...
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コロナ禍の新たな潮流！オンライン営業のコツやポイントを解説
コロナ禍における営業手法として、オンライン営業を導入する企業が近年増加傾向にあります。ネットワークを経由することでオフィスや自宅な...
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営業活動でトークスクリプトが必要な理由とは？基本構成や例文なども紹介
トークスクリプトとは、営業活動において顧客にどのような会話を展開していくかをあらかじめ記したマニュアルです。トークスクリプトがある...
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展示会でリード獲得を増やすコツとは？リード獲得後の対応なども紹介
マーケティングにおいて、企業の売上を向上させるためにはリード(見込顧客)の獲得が欠かせません。リード獲得の施策にはWEB広告、イン...
