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リード管理とは？必要性から方法、ツールの活用に至るまで解説
リード管理は、営業活動の効率化を図るうえではかかせないスキルであり、徹底することで機会損失を防ぐことにもつながります。この記事では...
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インバウンド営業とは？メリット・デメリット、方法について解説
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インバウンド営業の種類とは？アウトバウンド営業との違いや具体的な営業手法を詳しく解説
時代の流れに伴い、営業活動の主流はインバウンド営業となってきました。その理由としては、Webでの情報収集がしやすくなり、顧客の購買...
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営業時のアイスブレイクとは？一般的な話題から回避すべき話題まで解説
人と人が集まった時に、お互いが初対面だと緊張してしまい、なかなか打ち解けられないものです。そんな時に「アイスブレイク」と呼ばれる手...
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BtoB営業のやり方とは？求められるスキル、営業フローを解説！
「営業」という言葉を聞くと、自宅へ訪れる生命保険やリフォームの営業、あるいは買い物に出かけた際のアパレルショップでの営業をイメージ...
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営業のロープレを行うメリットとは？効果的な方法や注意点もご紹介
新人研修の手法として、営業ロープレを取り入れている企業は一定数存在します。知識を頭に詰め込むよりも、シミュレーションをしながら行動...
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営業重要プロセス！クロージングを成功に導く具体例をご紹介
営業活動において、契約締結まで効率よくプロセスを進めるためには「クロージング」が欠かせません。クロージングは、いかに見込み客から成...
