営業に関する記事

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商談やインサイドセールスなど営業パーソンに役立つ情報を掲載しています。

リード管理
営業

リード管理とは?必要性から方法、ツールの活用に至るまで解説

リード管理は、営業活動の効率化を図るうえではかかせないスキルであり、徹底することで機会損失を防ぐことにもつながります。この記事では...

営業

インバウンド営業とは?メリット・デメリット、方法について解説

営業職の目的である自社の売上アップには、見込み顧客の母数を増やすことが欠かせません。そのためにも、新規顧客の開拓を課題としている企...

インバウンド営業の種類とは
営業

インバウンド営業の種類とは?アウトバウンド営業との違いや具体的な営業手法を詳しく解説

時代の流れに伴い、営業活動の主流はインバウンド営業となってきました。その理由としては、Webでの情報収集がしやすくなり、顧客の購買...

リモート営業
営業

リモート営業における新規開拓とは?その手法とコツを解説します!

近年、営業活動が従来の対面営業からリモート営業へと移行しています。それに伴って営業のコツも変化しました。

アイスブレイク
営業

営業時のアイスブレイクとは?一般的な話題から回避すべき話題まで解説

人と人が集まった時に、お互いが初対面だと緊張してしまい、なかなか打ち解けられないものです。そんな時に「アイスブレイク」と呼ばれる手...

3C分析とは
営業

3C分析とは?分析方法から注意点に至るまで解説

市場の複雑化が進む現代では、良いものを作るだけではなく、適切な顧客にニーズに合う商品を提供し、その商品が競合他社のものよりも優れて...

ナーチャリングの手法
営業

ナーチャリングとは?手法やメリット・デメリットも紹介

近年は、インターネット技術の発達などに伴い顧客獲得の競争が激化しています。同業他社との差別化が困難な状況の中で顧客獲得をするには、...

BtoB営業のやり方とは?求められるスキル、営業フローを解説!
営業

BtoB営業のやり方とは?求められるスキル、営業フローを解説!

「営業」という言葉を聞くと、自宅へ訪れる生命保険やリフォームの営業、あるいは買い物に出かけた際のアパレルショップでの営業をイメージ...

営業のロープレを行うメリットとは?効果的な方法や注意点もご紹介
営業

営業のロープレを行うメリットとは?効果的な方法や注意点もご紹介

新人研修の手法として、営業ロープレを取り入れている企業は一定数存在します。知識を頭に詰め込むよりも、シミュレーションをしながら行動...

営業重要プロセス!クロージングを成功に導く具体例をご紹介
営業

営業重要プロセス!クロージングを成功に導く具体例をご紹介

営業活動において、契約締結まで効率よくプロセスを進めるためには「クロージング」が欠かせません。クロージングは、いかに見込み客から成...

今やるべき新規顧客開拓のためのオンライン営業施策