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【受付終了】今さら聞けない!コアターゲットとの商談を増やす方法
質の高いアポイントを獲得するには、ターゲットを明確にし、そのターゲットに合った訴求を行うことが重要です。「自社のサービスを積極的に...
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人と人が集まった時に、お互いが初対面だと緊張してしまい、なかなか打ち解けられないものです。そんな時に「アイスブレイク」と呼ばれる手...
Googleアナリティクスを使えば、問い合せフォーム営業やメール営業、FAXDMといった様々な新規開拓営業の効果測定が可能なほか、...
「営業」という言葉を聞くと、自宅へ訪れる生命保険やリフォームの営業、あるいは買い物に出かけた際のアパレルショップでの営業をイメージ...
新人研修の手法として、営業ロープレを取り入れている企業は一定数存在します。知識を頭に詰め込むよりも、シミュレーションをしながら行動...
営業活動において、契約締結まで効率よくプロセスを進めるためには「クロージング」が欠かせません。クロージングは、いかに見込み客から成...