営業重要プロセス!クロージングを成功に導く具体例をご紹介
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営業重要プロセス!クロージングを成功に導く具体例をご紹介

営業活動において、契約締結まで効率よくプロセスを進めるためには「クロージング」が欠かせません。クロージングは、いかに見込み客から成...

オンライン営業のコツ
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コロナ禍の新たな潮流!オンライン営業のコツやポイントを解説

コロナ禍における営業手法として、オンライン営業を導入する企業が近年増加傾向にあります。ネットワークを経由することでオフィスや自宅な...

セミナー

【受付終了】インサイドセールスの“あるあるなお悩み”に答えます!

本セミナーでは内製化・外注そして内製と外注を同時に行うハイブリット型のメリット・デメリットをご紹介しつつ、インサイドセールス運用に...

トークスクリプトが必要な理由とは?
営業

営業活動でトークスクリプトが必要な理由とは?基本構成や例文なども紹介

トークスクリプトとは、営業活動において顧客にどのような会話を展開していくかをあらかじめ記したマニュアルです。トークスクリプトがある...

展示会でリード獲得を増やすコツ
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展示会でリード獲得を増やすコツとは?リード獲得後の対応なども紹介

マーケティングにおいて、企業の売上を向上させるためにはリード(見込顧客)の獲得が欠かせません。リード獲得の施策にはWEB広告、イン...

BDRとは
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BDRとは?注目される背景や具体的なアプローチ法なども紹介

中堅企業や大手企業をターゲットにした新規開拓がうまくいかず悩んでいる方は、BDRを取り入れてみてはいかがでしょうか。BDRとは、中...

abmとは
営業

ABMとは?メリットや注意点、その仕組みを解説します!

従来、BtoBのマーケティング領域では、不特定多数の潜在層にアプローチを行い、多くのリード(見込み客)を獲得することを目的としたリ...

営業活動を最適化する営業フロー
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営業活動を最適化する営業フローとは?ケース別の営業フローを詳しく解説します

新型コロナウイルスの流行により、人々の生活様式が変容し、ビジネスの世界でも営業活動の手法が大きく変化しました。それに伴い営業チャネ...

顧客に好印象を与える営業テクニック
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成約率アップ間違いなし!顧客に好印象を与える営業テクニック7選

業績を上げるには、新たな顧客を獲得しつつ、既存顧客との信頼関係も維持する必要があります。しかし、顧客との信頼関係を醸成するためには...

アウトバウンド営業の種類とは?
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アウトバウンド営業の種類とは?代表的な手法を3つご紹介!

営業手法は多数ありますが、どのような営業手法に力を入れるべきかお悩みの方も多いのではないでしょうか。営業手法は大きく分けてアウトバ...

今やるべき新規顧客開拓のためのオンライン営業施策